BJEV好样儿 | 董朝纲，用“实招儿”打透极狐销售北区最后一公里
宣布时间: 2025-08-082025年上半年，北汽极狐销售北部大区完成批发10072辆，同比增添254%；在极狐销售五个大区中，告竣率最高。作为北区销售总监，董朝纲以缜谋害划卡位要害战场，下“笨功夫”穿透销售最后一公里，更拿出必胜刻意激活新媒体增量。
抢京标，下先手棋
极狐销售北部大区包括北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁等8省，其中北京市场以一己之力扛起北区近50%的销量，每年北京的AG贵宾会指标发放是各汽车品牌的必争之战。面临今年5月26日要害的京标“放标日”，董朝纲的结构远非暂时抱佛脚——早在3月，他已启动“战争”推演。
放标周期短，得需要让消耗者尽可能多看到极狐产品，那就在公交车上、公交站台、户外广告大牌上增添露出；差别用户对金融政策需求差别，董朝纲就思索联合北汽汽金，推出针对新标客户的金融消耗津贴，给予消耗者更多选择；前期有很多多少对极狐汽车感兴趣的用户，由于没有指标，迟迟不可下单，这些用户怎么办？拉出清单，挨个打电话，同时也扩大规模联系线索库里更多用户，再次相同先容极狐产品。一系列操作下来，识别出一批高意向用户，放标当晚再次与用户联系，基本锁定30多个订单。这还不算完，6月初销售北区在北京召开经销商聚会，确保把京标用户订单落地。这场提前两个多月谋划的战争，最终在指标争取中为公司斩获可观订单，为北区半程领跑涤讪了基石。
出细活，要干就干成
卓越战略的生命在于穿透执行。关于每一款产品、每一次营销大事务，销售部都会制订响应的销售政策、策划对应销售行动，可是董朝纲一度发明这些划定政策在终端门店会变形，导致无法形成订单转化。在一次对标学习中，他受到启发：怎么干各人都知道，要害要执行到位、检核到位、催促到位。于是他在北区建设起一套“抽检-反响-刷新”的闭环机制，区域司理高频次深入经销市肆端，对销售话术、展区布展等重点事情安排抽检，发明问题就地反响，刷新后再次抽检，目的只有一个，不是“干了”，而要“干成”。
今年上半年，极狐销售北区新建13家店，关于新建门店，董朝纲将治理触角前移——店肆尚在审批阶段，帮扶已然启动。从线上预热到销售战略，区域司理、市场司理、妄想司理、新媒体培训全程介入，像牵引新苗生长般“拉着跑”。正是这种提前扎根、全程跟进的“笨功夫”，让北区新建门店得以快速突破瓶颈，迅速成为销量增添的新锐实力。
做树模，向新媒体要增量
做好新媒体营销是北汽极狐今年向经销商门店提出的重点要求，可是一最先在北区推进的并不顺遂。“一些经销市肆2023年就做过，可是其时履历缺乏，效果并不显着。”董朝纲说“2024年再提要深耕新媒体，向新媒体要销量，一些店面并不配合”。
面临这一情形，董朝纲选择以行动破冰，他亲自组织专项培训，针对最初“抗拒”的经销商，指派专人贴身向导，从零最先搭建新媒体运营系统。短短一个多月，该店自媒体运营洗手不干。北区更以此为契机，系统性提升全域新媒体能力。精诚所至，金石为开——今年年头北区自媒体订单占比已跃升至30%，成为销量增添不可忽视的强劲引擎。
2007年踏入汽车销售行业至今，董朝纲的生物钟早已与市场节奏深度绑定：每周7天连轴转是常态，深夜聚会室的灯光常为战略推演亮至破晓；子女生长相册里的空缺页，成了他投身战场的隐形勋章；家庭餐桌上的空位，往往连着经销商门店的灯火。正是这份将18年行业履历熔铸成的专注力，让他能在AG贵宾会赛道上向导极狐北部大区销售团队划出一道耀眼的增添曲线。